疫情爆发以后,会展界学者高度关注,并积极组织研讨和研究,发布研究成果,受到社会关注。同时,还有很多研究机构也在疫情发生后快速拿出了研究报告。
对展会行业而言,却是“机遇”与“挑战”并存。既是展会对未来趋势的一次“大考”,也是体现临机应变能力的“大好时机”。
抓住机遇,深入研究疫情带来的新变化和新机遇,研发疫情结束后的新增长点,探索企业组织形式的创新,全面提升企业核心竞争力。
积极影响
从积极的方面来看,疫情的出现,对会展产业活动提出了更高的要求,促使会展产业界深入反思极端突发状况下的产业生存与发展之道,无疑有积极的一面。
1、疫情出现,激发会展企业必须思考应对办法,全面提升企业应急能力和管理水平;
2、疫情出现后,各行各业都受到巨大冲击,会展产业作为服务产业的产业,正可以发挥其拉动经济发展功能,凸显会展产业功能与价值,所谓“沧海横流方显英雄本色”,会展产业必将遭遇下一个巨大的发展机遇;
3、疫情之后,必将涌现出新的需求,产生新的会展题材,会展企业可以根据需求变化,筹划新的展会,打造新的会展品牌;
4、疫情是对会展市场主体的一次重大考验,会展公司必将更加注重线上管理,更加强化大数据和智能化,提升企业管理水平;
5、疫情来势汹汹,政府部门、研究机构和企业都高度关注,必将进一步推动政产学研合作,制定产业支持政策,解决会展企业面临的难题。
对会展企业来说,增长应对应急事件的能力,及时抓住机遇,引领潮流,应对挑战,这是会展产业自身特点的重要要求。每一个会展组织都要辩证看待突发事件对产业发展的影响,科学制定应对策略,尽快走出困境,为下一轮发展蓄势发力。
疫情之下,共渡难关
企业参加展会的好处
参展是一种最高效的营销方式,也是获取客户资源最好的渠道之一,同时也是提高品牌知名度,打造产品宣传的阵地之一,那做为企业来能加会议会展活动,究竟有哪些具体的好处?
1、工作量少,质量高,签单率高
在展会上接触到合格的客户后,后续工作量少。调查显示,展会上接触到的意向客户在企业平均只需给对方打1、8个电话就可以做成交易。相比之下,平时典型的业务销售方式需要7、8个电话才能完成:同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
2、扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
3、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
4、结识大量潜在客户
研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展览会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
5、节省时间,事半功倍
在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户6个月甚至1年里接触到的客户量还要多,更重要的是:面对面的与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融治现存客户关系的好地方,热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等都可以优化顾客的印象。
7、竞争力优势,展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、展会互动、引人入胜的展台设计,参展商的竟争力可以变得光芒四射。
8、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种心服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
9、竞争分析
展览会现场所提供的研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。